Como Micro Influenciadores podem impulsionar suas vendas na Black Friday! – Guia completo!

O Brasil possui cerca de 140 milhões de usuários ativos em redes sociais, sendo o epicentro da influência digital na América Latina. O país figura como o segundo com mais profissionais dedicados à influência digital. Sendo assim, os micro influenciadores na Black Friday, com seu alcance e engajamento, têm o poder de moldar tendências e decisões de compra.

O Poder dos Micro Influenciadores

O crescimento do marketing de influência global é um reflexo do quanto as marcas valorizam o poder de pessoas reais compartilhando experiências reais. Em 2021, os números eram claros: o mercado mundial dessa prática era avaliado em 13,6 bilhões de dólares, segundo o site Statista.

E o Brasil não ficou atrás, contribuindo com uma fatia robusta de R$ 10 bilhões. No cenário brasileiro, a atuação dos micro influenciadores na Black Friday se destaca, mostrando que sua influência é não apenas uma tendência, mas uma realidade consolidada no mundo dos negócios.

Micro Influenciador, homem de barba segurando um gráfico de barras em crescimento. O verdadeiro poder dos micro influenciadores reside no alcance orgânico e forte engajamento que eles conseguem gerar. ©Freepik

Dentro deste universo de influência, os micro influenciadores surgem como figuras de imenso valor. Mas, quem são eles? São aqueles criadores de conteúdo que, embora possuam até 50 mil seguidores nas redes sociais, têm uma presença online marcante e significativa.

Seus números podem parecer modestos em comparação com gigantes das redes sociais que ostentam milhões de seguidores, mas sua influência não deve ser subestimada. A verdadeira força dos micro influenciadores reside no alcance orgânico e engajamento que conseguem gerar.

Ao contrário dos mega influenciadores, os micro influenciadores tendem a ter uma relação mais próxima e autêntica com seu público. Seu conteúdo é muitas vezes mais segmentado, focado em nichos específicos ou em comunidades regionais. Isso significa que, quando falam, sua audiência escuta. Eles são vistos como vozes confiáveis, autênticas e, acima de tudo, relevantes para seus seguidores.

Celular filmando uma multidão, com ícones de redes sociais e emoticons que saem do aparelho. Representa a conexão entre Micro Influenciadores com seu público. ©Freepik

Como selecionar os Micro Influenciadores para campanha

Com o marketing digital ficando cada vez mais competitivo, identificar e colaborar com os micro influenciadores corretos pode ser o diferencial para o sucesso de uma campanha. Mas, com um mar de opções disponíveis, como garantir a melhor escolha?

Planejamento e Estratégia

A etapa inicial exige uma compreensão clara dos objetivos da campanha. Quem é o público-alvo? Qual mensagem a marca quer passar? Ao ter essa visão, fica mais fácil reconhecer os influenciadores que realmente alinham com a identidade e valores da marca.

Mão com dedo indicador apontando e escolhendo um ícone de influenciador: representando como a seleção dos micro influenciadores Impulsiona suas vendas. ©Freepik

Utilize ferramentas

A seleção do micro influenciador perfeito não precisa ser uma tarefa árdua. Com a evolução da tecnologia, surgem ferramentas que simplificam esse processo. É aqui que a Metrópole4 se destaca.

Ao buscar influenciadores que se harmonizem com sua marca, a Metrópole4 permite uma filtragem focada em perfis de alta qualidade, assegurando uma compatibilidade genuína. A plataforma vai além e oferece relatórios analíticos avançados, dando às empresas uma visão clara da eficácia das campanhas em andamento.

Alinhamento com a Oferta da Black Friday

O boom do marketing de influência durante eventos de grande escala, como a Black Friday, é inegável. Entretanto, para maximizar o impacto, é essencial que o conteúdo gerado pelos influenciadores esteja em sintonia com as ofertas e promoções das marcas.

No ano de 2020, os micro influenciadores na Black Friday mostraram seu valor, gerando mais de 5 milhões de ações de engajamento em apenas uma semana.

Mulher de jaqueta amarela, calça jeans, segurando balões pretos em uma das mãos. Representa o influenciador e alinhamento com a Oferta da Black Friday. ©Freepik

Essa magnitude de interação, especialmente no dia da Black Friday, com um aumento de 6% em relação ao ano anterior, destaca a importância de sua presença no ambiente digital. Contudo, o alinhamento desses influenciadores com as ofertas das marcas é crucial.

Enquanto o Instagram provou ser o campo de batalha favorito das marcas, concentrando 78% do engajamento, plataformas como o Twitter viram uma diminuição nas menções. As marcas líderes, como Americanas e Magazine Luiza, se destacaram em buscas, mostrando que a combinação certa de ofertas e estratégia pode resultar em um buzz significativo.

Em um mercado saturado de promoções, a autenticidade se destaca. Vamos pegar, por exemplo, a abordagem da Dove. Embora sua campanha “Real Beauty Sketches” não fosse específica para a Black Friday, ela destacou como uma mensagem autêntica e poderosa, amplificada por influenciadores, pode ressoar fortemente com o público.

Daniel Wellington fornece outro exemplo valioso. A marca se alinhou com influenciadores cuja estética e público eram perfeitamente adequados para os produtos da marca. Combinando ofertas atraentes com a narrativa correta de influenciadores, eles conseguiram um engajamento sem precedentes.

Ativação da Campanha com Micro Influenciadores

Para realmente se destacar neste dia tão competitivo que é a Black Friday, as marcas devem começar a preparar o terreno bem antes. Utilizar micro influenciadores como parte de sua estratégia de ativação pode ser um diferencial. Vejamos como.

1.    Conteúdo Teaser

Peça aos influenciadores para postarem “teasers” ou prévias do que está por vir. Isso pode ser na forma de unboxings, que são vídeos ou apresentações onde produtos são retirados de suas embalagens originais, revelando e destacando suas características ao público pela primeira vez.

Outra estratégia são os sneak peeks, que são vislumbres antecipados ou prévias curtas de um produto, serviço ou conteúdo que ainda será lançado oficialmente. Ambas as abordagens servem para criar expectativa e antecipação.

2.    Stories e Bastidores

Use os stories do Instagram ou vídeos curtos no TikTok para mostrar os bastidores das preparações para a Black Friday. Isso cria um nível de intimidade e antecipação entre os seguidores.

3.    Contagens Regressivas

Utilize recursos como a ferramenta de contagem regressiva do Instagram para criar expectativa. Incentive os micro influenciadores a usá-las, lembrando seus seguidores de quantos dias faltam para as grandes ofertas.

Contagem regressiva para black friday, representa uma das estratégias para ativação de campanhas com micro influenciadores. ©Freepik

4.    Concursos e Sorteios

Uma estratégia testada e comprovada é organizar concursos ou sorteios que culminam no dia da Black Friday. Por exemplo, os seguidores podem ter a chance de “ganhar suas compras de Black Friday” ou obter “acesso antecipado a ofertas exclusivas”.

5.    Engajamento Direto

Incentive os micro influenciadores a fazer perguntas aos seus seguidores, como “O que você está mais ansioso para comprar na Black Friday?” ou “Quais são as suas tradições de Black Friday?”. Isso não apenas gera empolgação, mas também oferece insights valiosos sobre o comportamento do consumidor.

Monitoramento e Engajamento

O monitoramento vai além da simples observação de métricas e números. Ele envolve uma análise profunda das interações, desde as curtidas e comentários até as conversas que se desenrolam em torno da campanha.

Ao monitorar essas interações, as marcas podem obter insights valiosos sobre o que está funcionando e o que precisa de ajuste. Tal compreensão permite que ajustes sejam feitos em tempo real, garantindo que a campanha permaneça no caminho certo.

Por outro lado, o engajamento é a essência da relação marca-consumidor no ambiente digital. Não basta apenas lançar conteúdo e esperar que ele ressoe com o público. É preciso interagir, responder e encorajar conversas.

Uma mão segurando um tablet exibindo estatísticas de redes sociais, simbolizando o monitoramento e engajamento dos micro influenciadores na black friday. ©Freepik

Um público que sente que uma marca está verdadeiramente engajada é mais propenso a permanecer leal e se tornar um defensor da marca. Além disso, o engajamento ativo também pode aumentar a visibilidade do conteúdo em plataformas que usam algoritmos, como o Instagram.

Mas, como garantir um monitoramento eficaz e manter um nível elevado de engajamento? As ferramentas certas são fundamentais. A Metrópole4, por exemplo, possui soluções integradas que simplificam e otimizam esses processos. Com a capacidade de rastrear interações, gerar relatórios analíticos e facilitar o gerenciamento de campanhas, a Metrópole4 é uma importante ferramenta para marcas que buscam excelência em suas campanhas de marketing de influência.

Mensuração de Resultados

A efervescência das redes sociais, a diversidade de plataformas e a constante evolução das métricas tornam a mensuração de resultados um desafio. No entanto, no marketing de influência, essa mensuração assume uma importância ainda mais crítica.

Para começar, o marketing de influência possui uma natureza singular. Ao contrário das formas tradicionais de publicidade, onde a mensagem é amplamente controlada pela marca, o marketing de influência repousa sobre a autenticidade e a voz individual dos influenciadores. Essa dinâmica cria variáveis adicionais que precisam ser consideradas ao medir o sucesso.

Micro influenciadora envolvida por círculos de energia e ícones de redes sociais, simbolizando a autenticidade e a singularidade das vozes dos influenciadores. Um símbolo poderoso que pode impulsionar resultados positivos nas métricas. ©Freepik

Além disso, o retorno sobre o investimento (ROI) no marketing de influência não pode ser avaliado apenas em termos monetários ou conversões diretas. O valor de um influenciador compartilhando uma experiência genuína com um produto pode transcender vendas imediatas e refletir em construção de marca e confiança a longo prazo.

Conclusão

Diante do crescente impacto do marketing de influência no Brasil, a potência dos micro influenciadores na Black Friday é um elemento-chave para o sucesso das campanhas. Com sua capacidade de cultivar relacionamentos autênticos e engajamento profundo com seguidores, eles são agentes cruciais para impulsionar as vendas e maximizar a visibilidade das marcas.

Dessa forma, ao integrar esses influenciadores de nicho em estratégias bem estruturadas, as marcas têm a oportunidade de capitalizar sobre uma audiência engajada e pronta para a ação na época de maiores ofertas do ano.

Silhueta de uma cidade com icones e dados de engajamento de redes sociais. Na Metrópole 4 a gente sabe como alcancar resultados incríveis na Black Friday. ©Freepik