CPA: Custo por Aquisição

Quem convive no meio do marketing digital, já ouviu falar sobre o CPA – Custo por Aquisição. É uma forma do gestor de marketing avaliar o valor total para uma campanha de tráfego pago antes de dar o pontapé inicial.

Desse modo, as compras realizadas pelos consumidores se convertem em métricas, que mais tarde serão analisadas por profissionais do marketing, especialmente de tráfego pago.

A partir disso, será possível verificar se a campanha trouxe resultados positivos ou não.

E aí, vamos compreender mais sobre esse assunto?

Continue a leitura do artigo, entenda o que é o CPA e quais suas principais funções!

O que é o custo por aquisição?

A sigla CPA é uma simples abreviação de Custo por Aquisição.

É uma medição feita, no âmbito do marketing digital, para verificar a quantidade de custo por cada novo lead gerado no tráfego pago.

Comumente conhecido através da plataforma de anúncios do Google Ads, que permite a criação de campanhas automáticas diretamente relacionadas com o CPA, definido para cada postagem de tráfego.

É possível calcular o custo por aquisição de diversas maneiras, pois é variável de acordo com o objetivo da campanha.

Por exemplo, a sua empresa deseja que o cliente preencha um formulário. Após o final da campanha, você obterá o resultado total dos consumidores que preencheram.

A partir disso, poderá calcular o seu cpa da seguinte forma:

CPA = Investimento na campanha / quantidade de clientes que preencheram o formulário

Importante lembrar que, no CPA, são custeadas apenas as campanhas que resultaram em conversão, seja de vendas, de formulário etc.

Qual é a função do CPA?

O Custo por Aquisição funciona de uma forma diferente, se comparado com outras métricas de conteúdo usadas no marketing digital.

Aqui, a empresa só terá custo quando for alcançado o objetivo da campanha, como no exemplo citado no tópico acima, um preenchimento de formulário.

O custo por aquisição tem a função específica para direcionar as estratégias e campanhas do marketing digital: conhecer o valor necessário para o investimento.

Conhecendo o valor exato para dar início às campanhas, é possível ter melhores resultados na empresa.

Devido a isso, uma das maiores vantagens do CPA é a automação.

Conferindo a sua própria base de dados com conversões, o Google irá lhe sugerir valores médios de CPA.

Cabendo ao empresário, decidir se concorda com aquele valor, bastando estipular o custo máximo que deseja ter.

Mas vale lembrar que se reduzir o valor do CPA, o posicionamento da campanha pode variar se comparado ao resultado obtido pelo Google com valores médios.

Gostou do artigo? Confira o nosso blog para entender mais sobre esse tema!